Cum faceți ca soluțiile retail media din magazin să fie cu adevărat profitabile?
Obțineți mai mult de la soluțiile retail media din magazin, cu sfaturi practice, care vă asigură maximum de vizibilitate și creștere a vânzărilor.
De ce retail media din magazin eșuează fără o execuție perfectă la raft
La SmartSpotter, observăm tot mai des această situație: companii mari din sectorul FMCG, retaileri și agenții de media au, în teorie, totul pregătit pentru campaniile lor promoționale sau de retail media, dar, în practică, întâmpină dificultăți la nivelul punctului de vânzare. Se alocă bugete considerabile pentru materialele media fizice din magazin: wobblere, autocolante de podea, bannere de raft și ecrane digitale (narrowcasting). Toate acestea au scopul de a spori vizibilitatea lansării unui produs nou sau de a maximiza performanța unui produs de top în timpul unei campanii promoționale. Strategia este solidă: elemente creative de impact, un timing perfect și o implementare la nivel național.
Cifră de afaceri sub potențial
Totuși, în practică, vedem adesea lucruri care merg prost la raft. Asta duce la pierdere de vânzări și frustrare pentru marketeri, category manageri, media buyeri și retaileri, care au prea puțin control asupra a ceea ce se întâmplă cu adevărat în magazin. Verificând implementarea campaniilor de retail media, atât în Olanda, cât și internațional, vedem aceleași provocări repetându-se iar și iar.
Ce merge prost cel mai des:
O mare parte din materiale pur și simplu nu ajunge la raft.
Materialele POS sunt îndepărtate prea devreme.
Publicitatea digitală nu este difuzată pe toate ecranele agreate.
Și chiar dacă materialele sunt prezente, uneori lucrurile pot merge prost, dacă:
Mesajul promoțional lipsește.
Produsul în promoție este out-of-stock.
Nu este o excepție de la regulă. Multe campanii își pierd eficacitatea din cauza execuției slabe în magazin. Fie că e vorba de acorduri comerciale neclare, de timing prost ales sau de lipsa urmăririi executiei, rezultatul e același: impact și oportunități de vânzare ratate.
Ei bine, și acum ce facem?
5 sfaturi pentru campanii de retail media profitabile în magazin
În magazin, retail media dă rezultate cu adevărat doar atunci când execuția la raft este impecabilă. Multe campanii nu au încă impact din cauza acordurilor, timingului sau vizibilității inadecvate. Printr-o colaborare sistematică între retaileri, furnizori și agenții media, bazată pe informații sprijinite de date, problemele de la raft pot fi adresate cu măsuri de îmbunătățire țintite. Parteneriatele pe termen lung asigură o execuție impecabilă, cresc impactul și maximizează creșterea veniturilor.
Aceste 5 sfaturi te ajută exact cu asta.
1. Verifică și standardizează
Nu presupune. Verifică! A verifica înseamnă a ști, a standardiza înseamnă a gestiona. Bazează-ți deciziile pe fapte, nu pe intuiție. Verifică gradul de conformitate a fiecărui material POS fizic și a fiecărui ecran digital. Stabilind acorduri privind timingul, amplasarea și materialele, poți face ajustări țintite și poți măsura cu adevărat impactul retail media.
2. Stabilește acorduri comerciale privind execuția la raft
Discutați implementarea POS între retailer și furnizor și stabiliți acorduri clare. Care sunt așteptările înaintea și în timpul campaniei?
3: Folosește informațiile susținute de date pentru acțiuni imediate
Ceva nu e în regulă cu retail media? Dashboard-ul nostru îți arată rezultate în timp real, inclusiv dovezi foto. Filtrezi ușor locațiile cu cele mai slabe performanțe și distribui imediat constatările către managerul locației sau către propria echipă de teren. Așa poți face ajustări în timpul campaniei, nu după.
4. Adaptează planul și creativele la situația din magazin
Atât planificarea cât și execuția impecabile au impact în creșterea vânzărilor: ține cont de situația actuală a magazinului în planificarea acordurilor tale comerciale. Colaborarea cu departamentele de Trade marketing și Category management asigură un mix media optim și impact maxim.
5. Învățare, benchmarking și creștere împreună
Retail media devine cu adevărat puternică doar atunci când retailerii, furnizorii și agențiile media colaborează pe termen lung. Doar analizând împreună execuția, reach-ul și vânzările, poți înțelege ce campanii aduc cele mai bune rezultate și unde se află oportunitățile de creștere. Colaborarea pe termen lung este crucială.
Sunteți gata să obțineți mai mult de la soluțiile retail media din magazin?
Suntem bucuroși să vă ajutăm să faceți următorul pas!
Alții au văzut și
Vezi toate articolele
Sunteți gata să obțineți mai mult de la soluțiile retail media din magazin?
Suntem bucuroși să vă ajutăm să faceți următorul pas!